微软一直是个人计算机行业的巨无霸，今天就来看看比尔·盖茨是通过什么手段把它建成的。

盖茨和乔布斯是同时代的人物，甚至他们的年龄一样。而在各自事业的初始阶段，乔布斯是远远在前的。

1981年，盖茨刚刚与IBM-PC签订了操作系统的合同。由他提供的DOS系统预装在IBM-PC上，不是一次性卖出所有权，而是每拷贝一份收取5美元，这个使大家连盗版都懒得用的价格。

值得一提的是这个交易，开始的时候，这里面是没盖茨什么事儿的。他到IBM推广自己做的BASIC解释器，从而了解到IBM需要一种微机的操作系统。盖茨给IBM推荐了DR公司。但是由于他们在价钱上谈不拢，IBM又回过头来问盖茨是否可以做类似DR-DOS的东西。

盖茨满口答应了，然后他非常聪明地从西雅图计算机产品公司SCP手上买下了DOS，且并未透露实际上是IBM要，所以只花了7.5万美元（也有人说是5万美元）。而盖茨再卖给IBM时，只收版权费，不卖源代码。

可以看出来，虽然盖茨是个搞技术的，但他不执着于技术，没有很多程序员的通病——什么东西都要自己做。比起技术，他的商业头脑更胜一筹。

这时候乔布斯的麦金托什个人电脑正准备推出，他请盖茨来谈一笔交易，目的是让微软为苹果开发应用软件。顺便展示了他自己的操作系统。

这一看可不得了，盖茨立即意识到自己DOS系统的问题，不能同时运行多个程序，用户使用电脑需要记住一大堆的命令，不能把硬件的性能发挥到极致，操作极其的不方便。而苹果这种基于图形界面加上一个小小的鼠标的操作系统不知道要强了多少倍。

最后盖茨促成了交易，答应为苹果开发三种应用软件，因为他对这种图形界面的操作系统本身很感兴趣。

在这计算机领域的第一次交手中，无论他们当时的交易是谁占了便宜，但是从长远来看，盖茨才是这次交易中的胜利者。乔布斯等于告诉了盖茨今后个人微机操作系统的发展方向。

盖茨看到了操作系统的未来，这个未来不是指操作系统的表现形式。而是操作系统这个市场的未来。这是乔布斯没看到的，估计当时乔布斯心里的对手是IBM这些企业，也以这些企业为榜样，完全没有想过靠操作系统能赚什么钱。

重头戏来了，盖茨后面的动作，错一步或许微软就成不了IT界的巨头。

首先，他清晰的认识到了自己的处境和现实。

处境是在这次操作系统的技术革命中会被淘汰的危险。

现实是短时间内在操作系统上赶上苹果已经不可能了。所以需要有打持久战的准备。

第一，兑现对苹果的承诺，为麦金托什开发应用软件。这些工作对微软了解苹果的技术，并为自己今后开发图形操作系统都很有用。

第二，答应跟IBM合作，一起开发新的操作系统OS/2。尽管明知道IBM的目的是想从微软手里夺回微机操作系统的控制权。但是这样做的好处是可以锻炼自己的队伍，还可以在市场上对苹果进行制约。而在推广OS/2的时候，微软并不卖力。

第三，非常低调地学习苹果，悄悄开发Windows，并抛出了两个玩具版的Windows1.0和2.0，这两个必须依赖DOS的版本很不成功。当时，没有人认为微软能做好图形界面加鼠标的操作系统。而盖茨暗地里却请了很多高手助阵。

第四，完成了在研发上的布局，盖茨要在市场上尽可能的用它落后的DOS坚持到微软新一代操作系统开发出来。主要做法是“薄利多销”和“来者不拒”。

当然，很多事情并不是说努力了，就一定能成功。特别是在竞争中。我们顶多也就是“尽人事，听天命”。

盖茨的运气不错，操作系统上最大的对手苹果出了一记昏招。

苹果在开局中抢到了先机，它自己对苹果系列的微机软硬件都能控制，而微软和IBM在PC上的合作是貌合神离。即使在软件方面，苹果也在操作系统上领先微软整整一代。但是，领先的苹果犯了一个致命的错误——走封闭式道路和纯技术路线。

当IBM因为反垄断的限制，不得不容忍兼容机厂家克隆自家产品并抢走越来越多的市场时，苹果正在为自己没有遇到同样的麻烦而高兴。

在微软以前，软件是不能直接挣钱的，因为都是在卖硬件时送给用户的。这样，软件的价值必须通过硬件销售才能体现出来，也许是出于这种考虑，苹果始终坚持软件硬件一起卖。

苹果拒绝开放麦金托什计算机技术的结果，客观上把所有想从微机市场分一杯羹的兼容机厂商推给了IBM和微软。从上个世纪80年代中期起，世界硬件市场的格局从苹果对IBM一下子变成了苹果对IBM加上所有的兼容机厂商。

开始，苹果的这种劣势还不明显，因为它的系列产品市场占有率还很高。但是由于IBM-PC的开放性和信息工业全球化的效应，使得IBM-PC兼容机越做越便宜，市场占有率越来越高，DOS在操作系统占有率上便领先于苹果。

如果20多年前苹果开放了兼容机市场，那么微软能否在操作系统中胜出就很难说了，因为后者比前者整整落后了近10年。

有了兼容机厂商和应用软件开发商的支持，更重要是用户的支持，微软就等于在和苹果打人民战争，虽然它在长达9年的时间里只有DOS这张牌可打，却靠广大用户基础站住了脚。

到1990年，微软经过Windows1.0和2.0的失败，终于迎来了成功的Windows3.0和接下来持续使用了很长时间的Windows3.1（在中国版本号是Windows3.2中文版），在短短几个月里，它的销量就超过了IBM OS/2系统多年来的累计销量。

Windows3.1对苹果的打击是致使的。而苹果当时正处在历史上最混乱的时期，竟然组织不起一次有效的反击便一溃千里。

微软终于靠10年的人民战争夺得了微机操作系统的统治地位。至此，由于微软控制了人们和计算机之间的接口——操作系统，而得以控制了整个微机行业。