先来把史玉柱创业的重要事件捋一遍。

一九八几年的时候，大学即将毕业的史玉柱在深圳大学听了一个讲座，题目是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，讲的人是当时四通集团的总裁万润南。

听了那场报告之后，史玉柱就产生了毕业后下海经商的念头。当他真正毕业的时候就下定决心，决定要下海，要创业。做什么呢？编软件。

当时的市场情况是这样的，四通是中国第一大的民营企业，它当时推出的打字机，卖得非常好。既然打字机这个需求量那么大，很多单位既有电脑，再买个打字机实际上是浪费。

他就想编个软件，让这个单位的电脑能起到打字机的作用。随后自己调查了一下市场，发现市场还挺大的，就决定自己一个人研发。

毕业回到安徽以后，也没去上班，就辞职了，在家编软件。软件编得差不多的时候到了1989年的8月份，怀里揣从父母那借的4000块钱，就到了深圳，承包了一家公司的电脑部。（因为没钱注册公司）

那时候软件已经大体上好了，就边开发，边做市场。一上来就想做全国市场，于是跑到北京，找到《计算机世界》报社，软磨硬泡的使他们同意让自己先打广告，后付款。

一个版面广告大概8000多块钱。打了3期的广告，承诺最迟1个月后付款。然后签完合同，就把广告稿子给他们了。

广告稿子是史玉柱自己写的，一篇稿子写了16天，也改了16天，一直改到自己满意为止。然后把稿子交给《计算机世界》报社后就回深圳了。

广告打出去后，电话就来了，有订购的，有要来看产品的。

几天之后，也就是8月中旬左右，就开始有收入了。第一天就卖了一个是8820，还有两个3500的。两个月后一算，已经赚了100多万了。

这时候公司有4个人，产生分歧了，估计大家原来没见过这么多钱。史玉柱就想把这个钱全投到广告里去，有两人不同意，想把钱分了。最后应该是给了点钱，然后那两人离开了。（民营企业，创业初期，股权一定不能分散）

他们离开后，史玉柱还真的把那100万投到《计算机世界》报社去了，效果也的确不错，仅一个月销售额就上百万了。到1990年的时候，他们已经有了几千万的资产了，但是也出现了一个危机。

当时崛起了一个同类产品“金山汉卡”，金山的产品比史玉柱他们的好，所以他就决定要做个更好的产品才行。

当时公司已经有二三十人，他把工作安排好后，就回到了深圳大学闭关搞研发。搞了半年，新产品出来了。然后又是打广告推产品。

那时候包了《计算机世界》两个整版，连在一起的，一个版写“巨”，一个版写“人”。因为这个名字原来没出现过，那时也没有人这样打广告，一下子就吸引大家的注意了，但是都不明白是什么。这样打了几个月之后，才开始介绍自己的产品，这时候大家才知道巨人汉卡出来了。

这个产品的成功，营销的成功，使得他们一年的销售额很快就上亿了。那时候公司有100多人，也有上亿的资产了。

因为一路上的顺风顺水，导致了自信心的膨胀，认为自己做什么都可以成功，开始了走多元化的道路，特别是当时第一次做的保健品脑黄金也成功了，使他们更加膨胀，做了12个保健品，又做了十几个药品，软件方面也做了电脑商务的，会计软件、教育软件。此外也还做硬件、服装、化妆品，还有，巨人大厦。

因为走了多元化道路，每个行业都做得不精，最后都毫无例外的失败了，这里面只有脑黄金是成功的，其他的几乎全失败。失败的最主要的原因是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋想出来的。

这时候公司的资金流开始出问题了，资产还是正的，还有很多，但是没有现金了。所以当时外界都以为他们还很好，实际上公司已经空了，虚了。

为了拯救公司，使用了各种方法，其中一个计划叫“三大战役”。实际上就是把所有产品（30多个）全部一起打广告。

当时主要是搞报纸广告，力度非常大，第一个礼拜全国打了5000万。第一个礼拜是作铺垫的，他们一共做了60多个版本，全是跨版广告，第一个礼拜打形象广告，打完了再打产品广告。

但是在打形象广告的时候被国家工商局叫停了，后面的钱全部浪费。那时候被叫停是因为他们的广告太多了，还有个广告出了问题。

前面5000万的形象广告打完了，后面产品广告出不来，这就加速了危机的爆发。

公司本来收益就不行，然后还盖着巨人大厦，光巨人大厦的装潢就投了2.5亿。这时候公司财务就遇到了危机。

然后开始检讨，管理上哪儿有问题，企业文化上存在什么问题，产品存在什么问题……

正研究的时候，巨人的危机就爆发了，在1997年的1月份，《深圳投资早报》报道了一些诸如“巨人大厦濒临破产”之类的文章。

据说这个报道的背景也非常简单，因为有一些买了楼花的人看到巨人大厦延期，想逼着他们要钱，然后就去找报社了。

那时公司很虚弱，这样的报道是很严重的。一个是公司确实没现金了，二个是公司还有债。

当时公司处于一个三角债里面，自己欠其他公司1亿多的材料款，下游经销商还欠自己3亿多的货款。这个报道一出，这1亿多的肯定会来逼债；而那3亿多的一看自己“破产”了，觉得钱不够就不用还了，干脆不跟公司联系，公司就真的是运营不下去了。

结果也确实是这样，债主们纷纷来要钱、退钱（买楼的）。而欠自己债的又不还。开始第一批的时候还有点钱给兑了，后面来的越来越多，就没办法了。公司一下子就陷入停顿，运营不下去了。帐上一点现金都没有，工资也发不出来。

想了很多办法，差不多半年的时间，还是没有救活它。当时有一个最直接的方法，就是找其他开发商来把巨人大厦盖完，然后就可以抵债了。

政府也找了很多开发商来谈，也承诺了很多优惠甚至有些苛刻的条件，但最终没做成。这事就黄了，就扔在那儿了。

通过巨人大厦还债已经没可能了，就只能去做产品。

之后史玉柱就把核心队伍带到江苏（因为珠海已经没法待了，一出门就是找你要债的。），向朋友借了50万，然后开始做脑白金。

50万里拿了15万去生产产品，拿5万去发工资，留了15万作预备，另外15万是广告费。

15万的广告费只够做一个县的，他们就做了江阴，一个县级市。然后在江阴赚的钱投入到无锡市，再把它们赚的钱投到南京、常州和苏州这三个城市。就一个城市一个城市的启动，用上一个城市赚的利润投到下一个城市。

花了1年零6个月的时间，启动了全国市场。

这时候，一个月的销售收入过了1亿，纯利润是4500万，到1999年的时候就开始悄悄地还债。到2001年的时候，把所有债都还清了。

再之后，因为公司有钱了，放着不流通也不是事儿，所以后面投资了民生银行。再之后，因为公司步入正轨，史玉柱也没啥事可做，就跑去搞网络游戏去了。

至此，史玉柱的创业历程说完了。下面说说史玉柱总结出来的一些东西。

营销的核心

搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。

不管哪个行业，你要想找老师的话，你就找你的消费者。你把消费者研究透，你的营销方案就出来了。

关于投资

其实对一个公司或者对个人来说都是这样的，你浪费，大手大脚其实是花不了几个钱的。但是错误的投资，一下子就能让你损失一大笔甚至是万劫不复。

如果要投资，就要本着几个原则。

一，这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不投资。

二，要看这个行业自己熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。

三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。

四，发现苗头不对要当机立断不做，如果你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。

公司里出现过的问题

光提口号是没有用的。过去的口号提得比较响，可在做事的时候有很多不好的气氛。

第一个是说到做不到，开会报目标，大家都报了，报得很高，月底一看普遍完成不到50%。

第二个是干部不敢于承担责任，一到承担责任的时候你推我，我推你，只要一件事没做好，每次都花很长时间找谁承担这个责任。

第三个是每个人对别人要求很高，对自己的要求很低，总是盯着别人的部门。

中国人有这样的现象，往往自己作出的贡献看得一清二楚，怎么苦过来的，别人做一件事他认为很简单，普遍存在这样的现象。

第四个喜欢强调苦劳，这件事情我没有功劳也有苦劳。

第五个就是好的时候大手大脚，浪费情况严重。

营销的基础一定是好产品

营销固然重要，但是它的基础一定是好产品，要产品本身对消费者是有帮助的。

一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。