对初创团队来说，现在可能是近10年最好的时光了。

资本市场资金充裕、投资者投资意愿强、创业协作环境成熟、创业退出管道多样化、大公司并购积极、对创业公司的态度比以往任何时候都更加开放、经过互联网巨头若干年的专业训练，市场上有实操经验愿意出来创业的专业人才找起来相对容易。

最近一年，几乎每个月都有好几个朋友找我聊天，聊他们创业的想法。在我看来，只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么，大部分人只是为创业而创业、为机会而创业，这样的创业多数难以成功。

兴奋点决定成败

在五年的投资生涯里，在极早期见过好几个后来市值10亿美金级别的创业者，1亿美金以上的要更多一些。他们经历背景混杂、风格各异，但有一个共同的特点——他们对产品、用户、服务的关注度远胜于对资源和商业模式本身的关注。在互联网和服务行业创业，一个最基本的道理是：有了足够多的忠实用户，才能赚到大钱。

所以一开始他们最关注如何获取忠实用户、如何服务好他们、如何满足好用户需求促成交易。经常在产品做出来之前，他们就有一箩筐的实际经验、实地调查和系统的想法。

最关键的是，他们在讨论到这些具体事情的时候，会显露出莫大的兴奋感。他们会满眼放光、滔滔不绝、激情四射地分享自己的独门经验和新发现。他们有时候会对服务一个具体用户的过程、遇到的挫折、最后解决问题的过程和方法津津乐道。

反过来再看大部分初创业者，特别是最近遇到的一波在大公司干了很多年，摩拳擦掌想“下海”的创业者，他们对“如何抓住一个机会和趋势”以及“如何找到一个好的商业模式”的兴趣，远大于产品和用户。跟他们聊的时候，他们会洋洋洒洒介绍一堆他自己最近看到的信息和想法，要么就是分享一堆行业新闻，并对其中的某些方向表示兴趣。如果问他们“你和几个用户深入聊过，聊了什么，有没有做初步的实验”的时候，他们甚至会突然卡住，怔在那里。

如何“接地气”

早年我在做产品经理的时候，学到的一种有用的方法叫“用户画像”和“产品快速原型”，感兴趣的朋友可以去书店里面找任何一本UED（用户体验设计）的书，里面都会有详细介绍。“用户画像”不是讲把用户分成一二三类三六九等，而是真实地把一个用户的个人面貌和生活方式描绘出来——几岁、好看不好看、性格是细心谨慎还是大大咧咧、容易焦虑还是很乐呵、做什么工作、是不是和男朋友生活在一起、房间乱不乱、平时都去哪儿购物、有没有车、周末喜欢去哪里玩......看到这些“描绘”，有一种“活生生”的感觉，有了这个“原型”，在做产品功能设计的时候就比较容易“有感觉”。“产品快速原型”则是用最低的成本，把产品最基本的功能实现，然后放给测试用户试用，以此来验证最初的设计。

用一句常说的话，就是“接地气”。我自己在两次创业的过程中，最大的感悟就是用户和消费者的需求点，永远跟你最开始想的不一样，甚至跟他们说的也不一样。使用后和使用前，他们对产品的想法看法也会不一样。虽然有个大方向，但没有人能准确预测未来，变化永远是不变的。所以最关键的是，先用最粗糙的方式把模式跑起来，不断修正，我们管它叫“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭代”。

一年多以前，有个二次创业的好朋友找到我，给我讲他的产品设计，我当时的感觉是“抽风”。虽然市场有需求，但是模式太轻飘飘，壁垒和门槛都不高，规模做起来又太重，属于创业里面比较忌讳的“学习容易发展难”的方向。一年多过去了，他做的产品已经“人是物非”，从一个很不靠谱的“微护照”做成了惊艳的“旺POS“。生生把灰姑娘变女皇老母鸡变凤凰。还有一个今年春节火起来，叫“小偶”的产品，从Alpha到Beta我们已经玩了一年多，看着它一步步完善过来，直到最后瞬间火了，这让我越来愈发相信，一个创业做什么不重要，谁做很重要。我亲眼看着他们一代一代的，本着满足需求不断改造产品。

追随内心最深处的愿望

创业市场最有意思的就是它的多样性，横着竖着都有人能成功。这两年市场热的时候，也不乏“三流创业者二流团队跟上一流的趋势”，变成那只风口上的猪。去年我跟王煜全老师开玩笑说，现在是风还没来呢，小猪们已经扑闪着羽毛粘的翅膀把马路挤得水泄不通了。

其实这么多年看下来，在风口被吹起来的固然有，但这个和中五百万大奖差不多，所以会有很多人宣扬“运气论”。但我看到更多的是这些踏踏实实兢兢业业，本着满足需求，靠毅力、耐力坚持下来成功的创业者。

靠什么坚持？靠什么在变化中能够及时调整自己，让自己能够在试错以后，依旧走在正确的轨道上？其实靠的既不是模式团队、也不是聪明毅力，而是那份发自内心的，对挖掘和实现产品价值的兴奋和喜悦。

四年多以前我碰到一个85年的小伙子，非常坚定地做潮人社区KiDulty，那时候他已经坚持了好几年，网站维持了几万核心用户，人不多不少，生意不亏不赚。后来我跟他聊了好多次，能感受到他对这种看起来很小众的潮流近乎执拗的热情，我对潮流品牌运作思路的知识，很多来自于他的分享。他的公司是徐小平老师投的，有次见徐老师，徐老师把这个案子当失败案例讲：“搞不懂他在做什么”。一年前，这个叫“周首”的家伙，做了一个潮人客户端叫“Nice”，瞬间火了。总结他的经验，我觉得他做对了两件事情，第一件事情是找到方法一直把公司养活下来，第二件事情，就是在自己钟爱的领域不断坚持。

与之相反，我还有一个好朋友，第一次创业就做得不错。绝顶聪明，人蛮好也帮过我很多忙，如果要学习商业模式，从最老到最新，从微观到宏观，跟他聊就好了，每次都会脑洞大开。可是这哥们七八年以来，就再没把一个公司做到过B轮。他过去讲过的东西，很多拎出来现在都是上亿美金的生意。去年我见他的时候跟他开玩笑：“为什么每次我见你做的事情都不一样？”

坚持的动力来自于热爱

创业不见得一定非常苦逼，但一定是一个充满了挫败感的过程。很多时候打败创业者的，表面上可能是资金、团队出了问题，更深层次的原因还是在于创业者不断面对挫败的时候气馁了。这时候往往开始怀疑自己，是不是方向出了问题、团队水平不够、资金不够充裕，再加上来自于周围的质疑和否定，很容易让人中途放弃。

如何让自己能够在不断的挫败中继续保持向前冲的热情？唯有内心深处对自己所做事情的价值是无比坚定的。这份坚定不可能凭空产生，一方面来自与对事情内在价值的狂热兴趣——就像“旺POS”的李岩对硬件产品研发的热情，我没想通作为一个学法律的人，这份兴趣到底是从哪来的，但是那热情实在是太感人了；另一方面来自于不断验证和推进的、来自于市场的正面反馈。我想那几万个死忠客户，意义不仅仅是养活了周首的公司，而且是支持周首把KiDulty做下去的重要信心来源。

前几天有朋友问我如何能够顺利拿到A轮。其实对任何创业者，现在都是最好的时代，拿到A轮的条件也都比以往任何时候都要简单。现在只要项目方向不是很偏，一秀活跃用户，钱基本上就追来了。如果问问三五年前的创业者，这是一个难以想象的幸福时代，那时候有了几十万用户，投资人还要质疑变现的潜力。

最关键的是，能不能扎扎实实坚持走到这一步。坚持，更多不是来源于毅力，而是来源于对原始价值的热情和信心。很多创业者在商业模式上犹疑不定，根本原因来自于头脑里面想象“有前途”的事情，和自己内心真正能够有热情去做的事情是有冲突的。比方头脑里想做个“大事”，觉得自己应该追这个方向，而内心却对这个方向缺乏热情，人就会开始摇摇摆摆，这时候就会开始不停找人聊，期望透过外人，来帮助证明自己的“正确”，或者提供给自己更加“正确的方向”。这个基本不靠谱，外界很多时候只是在你已经认定的方向上起到助理和推动，而很难成为你的指南针。路一开始就要靠自己走。

找到忠于自己内心的梦想

去年看过一个选择自己创业方向或者职业方向的好方法。找个安静的地方，拿出几张白纸，逐条写下自己想做的事情，就这么一直写一直写，坚持写下去，什么时候写到你突然哭了，那么就去做这件事。