核心是产品体验

书：当一个企业面临转型的时候，我建议这个企业能踏踏实实地想一想：我在做的东西或者我已经做的东西，用户是什么人？用户在用我的产品的时候，会遇到什么问题？有什么问题是竞争对手没有解决好的？那可能对我来说就是一个机会。有些什么问题我做得不好，但我还可以做得更好？这代表着其中有创新的机会。

书：从我跟互联网打交道这么多年的经验来看，很多创新不是从企业自身的角度出发，而是从改善用户的体验出发。有时候企业做了一些自己觉得很不起眼的创新，但是给用户带来了一种新的感觉，一种冲击。一旦打动用户，这个小小的创新，有时候我称之为微创新，实际上一点都不“微”，可能会成为占领市场的巨大力量。

书：从用户的角度来看，能解决问题的产品才是好产品，能方便、快速地解决问题的产品，那就是一流的产品了。

无语笔记：自己在做产品的时候，通常都会想到这个东西会给自己带来怎样的好处。有了它之后自己是否会更上一个台阶。它的持续发展能让自己挣多少多少钱。

而往往忽略了别人为什么要用这个东西，怎么推广？它对别人来说，有什么作用？是否是不可替代的？使用它付出的代价会不会比不使用它还高？

另外最重要的一点，我们认为的用户的“痛点”是否是用户真正的“痛点”。

最怕的一是臆测，二是市场容量不够。虽然这个东西确实有人需要。但是用户群很少。那么可能意义也不大~

商业模式不是赚钱模式

书：现在经常有传统行业的朋友问我，互联网既然都免费了，那到底怎么赚钱呢？我会一五一十地告诉他们，互联网之所以能够免费，是因为一款产品获取海量用户之后，它的边际成本趋向于零，然后再通过广告或者增值服务的方式赚钱，实际上就是创造了新的价值链。

书：什么是商业模式？商业模式不是赚钱模式。它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式。

书：首先是产品模式，也就是你提供了一款什么样的产品？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？能不能把贵的产品变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？

书：其次，在产品模式之上，还要讲用户模式。一定要找到对产品需求最强烈的目标用户。如果你说自己的产品是放之四海皆准的产品，说明你没有经过认真的思考。

书：比如YY[1]，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。玩家要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。而且游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。

注[1]：YY是一款语音聊天工具。

书：再次是推广模式。这就是说以怎样的方式接近目标用户群。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。

书：在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。

书：最后是收入模式，就是通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎样获取收入。

书：所以，在互联网里，创业者如果志向远大，不是满脑子想着赚几个小钱，而是一定要知道商业模式的本质到底是什么，没有用户价值，就没有商业价值。

书：我一直强调，如果要把一件事做成功，你一定要重视用户价值，一定要把用户价值放在公司的收入之上。这在互联网行业已经成为一个规律——得民心者得天下。相反，如果不重视用户价值，为了公司一时的商业利益，不是对用户过度开采，就是做出伤害用户利益的事情，最后用户忍无可忍，还是会用脚投票抛弃你的。

无语笔记：让我想起电影《三傻大闹宝莱坞》里的一句台词“Follow Excellence. Success will chase you.”（追求卓越，成功将随之而来。）

说到这部电影，就想到了11年的时候。

那时自己的主要收入来源还是靠网站，好像是6月27吧还是多少，百度大更新，K了一大批网站，我的站也在这里面，而且是全部（11个）被处理掉。

收入从每月1W多掉到1000。虽然说被K了，但其实没有多气愤，因为自己早就料到，11个垃圾站，不被K才怪。

正好那时新交了一个女朋友（现在已结婚），俩人一月收入加起来不到3000，而且在桂林，都是外地人，每月房租，生活费，公交费……各种费用。

都是指着透信用卡过活。

没钱，就想着挣钱。但是又不想做违法网站，又不想做垃圾站，又不知道做什么站。而且，做网站明显已经解不了近火了。

那就给别人打工吧，写一个软件100块。是别人在淘宝接单，然后交给我写。

为啥不自己接单呢？因为交不起1000块的保证金~~

后来想想这样下去不行，咬着牙又从信用卡里透了1000块把保证金给交上，自己开了店，接着日子才逐渐好过起来。

《三傻大闹宝莱坞》这部电影就是在那段时间看的。看完之后很受鼓舞，也确定了不做垃圾，要做就做一款真正对大家有用的产品来~

然并卵，这么多年过去了。依然还是没有一款象样的东西出来。

这之间并不是说没想到要做什么，曾经也有过想做的产品、网站。然而最终的结果，要不就是虎头蛇尾，要不就是还没着手就被自己推翻了，要不就是写个开头就没有后续了。

借口无非是“不是自己想做的”，“可能没有用”，“用的人少”，“没意义”。

实际上就是自己有问题，找借口，懒，不持久。

男人不持久是病，得治~~~~各位，有药么？